日前，浙江省信用与担保协会在杭州召开全省担保行业协会第三次秘书长会议。会上，各市、县(市、区)秘书长和外联主任纷纷就所在地区担保机构现状，协会做的工作和2014年的工作计划做了交流。当前，各地融资性担保机构仍面临着许多困难和挑战，外部环境未有明显好转，但行业协会坚持自律服务，鼓励融资性担保机构增信心，增信用，促进发展。
“鼓励创新，激发融资性担保机构活力。融资担保创新空间无限，发展前景广阔。”浙江省信用与担保协会会长丁耀民说，贷款担保具有很强的附属性，一方面附属于商业银行、不可能有超越银行贷款的作用；另一方面附属于政府，是政府对企业扶持职能的补充。这种附属的性质决定了担保行业没有独立的产品和盈利性弱的特点，融资性担保机构需要通过现有业务，挖掘创新点，提高盈利模式，降低风险。
丁耀民表示，融资性担保机构要努力承担自己的社会责任，要关注经济形势，关注和面对经济显著减缓的发展阶段带来的挑战，要继续加强自身建设。2014年，协会工作要以全面深入改革为契机，探寻新的经济增长与融资担保业务的结合点，助推融资性担保行业转型升级。
发展空间很大，自身调整先行
在省内乃至全国担保行业人士的聚会上，时常会出现浙江金桥担保有限公司(简称“金桥担保”)董事长陆建庆“舌战”行业人士的场景。
“对融资担保行业发展前景，一些人很悲观，我则认为融资担保业仍然大有可为。”面对众多意见相左的人，陆建庆只能以金桥担保来做案例，2012年，金桥担保业绩不俗，在保责任余额达到了17亿多元，担保发生额达25亿元，累计担保达84亿元，该公司2012年总收入计8600万元，利润达2100多万元。截至今年10月末，该公司累计为1700多家中小微企业提供近120亿元的融资担保服务，在保责任余额突破20亿元，有力地支持了实体经济发展。
“2008年国际金融危机发生后，融资担保行业遇到了一些困难，但是总体来说，发展空间还是很大的，融资性担保机构自身调整很重要。”陆建庆介绍说，今年，金桥担保持续创新转型，除扩大“企业互助资金池”模式之外，全力实施金桥担保的“调整之年”。
“2012年我们核销了一些代偿，足额补提了风险准备金，这让净利润受到了一些影响，不然就不止1600万元。”陆建庆坦言，在当前这个特殊时期，融资性担保机构既面临着极大风险，也面临着更多的机遇。
陆建庆所说的机遇，体现在金桥担保2012年的8600万元总营收中，除了5122万元是担保费收入之外，其余部分皆为“其他收入”，主要来自很多创新产品，如债券、票据等。
值得一提的是，金桥担保于2012年推出的“企业互助资金池”模式，成为当下全省融资担保行业风险管控的点睛之作。该项目通过有限合伙方式，将有银行贷款的20家企业“抱团”，每家企业根据托管贷款金额的不同，注入少量的资金至“互助资金池”，由金桥担保代为管理，以资金池为基础实行贷款周转服务。
今年，金桥担保将该模式升级，并对参与该模式的企业扩大服务种类。“譬如，由金桥担保为参加资金池项目的企业规划还款计划，优化融资结构，”陆建庆表示，这是融资性担保机构融资服务延伸转型的必然选择，未来，融资性担保机构将由资本消耗型向服务输出型转变，为客户提供更多的增值服务，已经势在必行。
创新服务品种，多元化造机会
中新力合股份有限公司(简称“中新力合”)董事长陈杭生表示，创新是每个企业赖以生存和发展的基础。中新力合自创立以来始终把创新小企业融资服务作为自己的使命。在巩固和发展业务创新的同时，如今已在商业模式创新上取得了重大突破。陈杭生说：“单纯地从融资担保的角度看，创新就是服务品种的多元化，这种创新与多元化理解也将给融资性担保机构带来另一种机会。”
今年，中新力合依然千方百计地为小微企业创新服务，积极利用准入浙江省股权交易中心“推荐商”会员资格，推动企业到该中心进行股份挂牌交易和发行私募债券。今年5月，中新力合获得私募债主承销商资质后，7月底和8月初，即成功发行了“中科赛思私募债”和“亘古电缆私募债”，这两只同样为3年期限的私募债，创新之处在于不仅是国内首批小企业信用债，而且是国内首批由中新力合这样一家非券商、非银行金融服务机构发行的债券。
陈杭生表示，私募债的信用化已经是大势所趋。目前该公司已经在谈合作的企业有50余家，计划发债规模超过20亿元。今年仅仅是7000万元的发行规模，2014年要加快发行的速度，将“蛋糕”做大。
“另外，融资性担保机构目前基本着眼于企业不动产抵押，或者第二顺位抵押，实际上，不恰当，风险也大。”陈杭生认为，中新力合未来将集中开发在企业动产、应收账款、融资租赁等环节的融资功能。在这些方面创新服务，尤其是加强与第三方管理机构合作，将企业动产融资功能开发出来，用足、用活企业动产，以有效地减少企业间的互保联保所引发的风险。
陆建庆也表示，未来几年要继续“做大做强金桥担保”。“因为我觉得融资担保行业应该是创新型金融业态中最值得去做的。”这是金融服务领域中创新空间最大的领域，可以去想象的东西也很多。陆建庆一直看好这一行业，在与人交流时，丝毫不掩饰对融资担保行业发展前景的信心。
注册资本金从起初的5000万元，通过四轮增资增加到了目前的5亿元。陆建庆说，在做大净资本的同时，今年，业务覆盖区域从以余杭为主的杭州地区，在这一支点1小时交通圈外的区域成为金桥担保延伸的方向。据悉，金桥担保联合上虞市政府发起设立的浙江虞商担保有限公司，经过前期的精心规划与筹备，已于10月份正式落户上虞。
重新定义担保，发掘商业模式
“融资担保要跳出传统框架，寻找可持续的商业模式，要把握好怎么样透过融资担保去做好其他的体制关联业务。”华东林业产权交易所董事长沈国华旗下的浙江信林担保有限公司，近年来在林业金融领域做得风生水起。
目前，沈国华正与大连商品交易所合作，利用“两板”(纤维板、胶合板)期货和“两板”现货电子交易进行套期保值和期现联动，使广大的“两板”现货企业能规避现货价格波动风险，最终实现期货和现货电子交易共同服务于实体经济的目的。沈国华称，“两板”期货作为国内首个林产品期货，
沈国华认为，融资性担保机构不能走银行的老路，不能过度迷信反担保，更不要怕代偿，也不要指望用数学模型来评价和控制风险。
丁耀民也认为，现在强调服务于实体经济，包括对小微企业的支持，这对融资担保行业的利好非常重大。信贷资金怎么样回归实体经济？政府从银行的角度提了很多要求，包括在资金规模上倾斜，在风险容忍度上做一些倾斜……这对于融资性担保机构来说是一个较好的机遇，可以在拓展业务、规范经营、开拓创新、做大做强方面做出实践探索。
而在微观经济方面，陆建庆总结为：“经过近几年的发展，融资性担保行业的认知度在不断提升，尤其是经过一轮两轮的困难以后，中小微企业之间互保联保风险的集中暴发，对于中小微企业来讲是上了很大一堂风险教育课，就是说现在对互保联保风险大家都是比较谨慎的。所以这反过来对于融资性担保机构来讲，反而是一个很好的契机。现在不少中小微企业主意识到了互保联保代价很大，开始思索要么拿资产抵押，要么自己找融资性担保机构，宁可花点担保费图个安心。”