随着《画皮Ⅱ》的票房接连创出新高，金达信用担保有限公司（以下简称“金达担保”）的文化担保部项目组一颗悬着的心终于落地了，这是该项目组担保影视产业的又一次突破。电影有四个环节：投资和制片、宣发、院线、终端电影院。这次金达担保为《画皮Ⅱ》提供“宣发”部分的融资担保。

　　银根收缩，放贷收紧，担保公司的日子并不好过。金达担保是众多担保公司的异类，其在“文化创意产业”潜心摸索，在竞争激烈的担保行业中开辟了一块沃土。

　　金达担保2004年开始涉足文化创意产业，2007年，在众多的担保公司中，率先成立了文化担保部，独立开展业务。初时，文化产业的市场不活跃，金达担保的文化担保项目磕磕撞撞，没什么起色，担保占比很小。

　　沐浴政策风，尝鲜影视担保

　　随着国家日益扶持和鼓励文化产业的发展，投资文化产业的机会井喷。转折点出现在2010年4月，中宣部、中国人民银行、财政部、文化部等九部委正式发布《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》（以下简称《指导意见》）。作为新中国成立以来国家层面颁布的首个金融文化产业指导性文件，“金融支持文化产业新政”有望破解文化产业发展的瓶颈，“融资难”的问题将会逐步改善，“久旱渴雨”的文化企业迎来“资本春雨”。

　　《指导意见》发布后，金融机构频频出手，银行放下高高在上的架子，风投也一改往日挑剔的形象，纷纷涌向文化产业。

　　由于国家政策的重视和银行寻求创新发展，在《指导意见》发布的次月，金达担保抓住机会开拓业务。一个偶然的机会，《关云长》寻求融资担保，金达担保和电影《关云长》对上了眼，前者为后者提供担保。这也是金达担保零零碎碎的文化担保项目中，首个电影项目。

　　接到了新项目，文化担保部却一筹莫展，因为电影在当时已经组建了，前期也投入了部分资金，加之电影的资产难以估值，而且没有抵押担保。金达担保在电影担保方面没有先例，于是，项目部通宵达旦，积极商量对策。最后，还是避免不了老的模式老的方案，就是押固定资产押实物。金达担保将《关云长》筹备组的股权和车辆拿到手上，才确认担保。

　　万事开头难，对金达担保来说，刚开始的电影担保是拿着拐杖探路，不过总算是迈出了步子。

　　好在最后成绩出来，金达担保在《关云长》的投入和产出有惊无险，挣得不多，算是获得了惊喜。这个节点，也是金达担保下定决心重点发展文化创意产业的开端，金达担保的文化创意担保开始大量涉足影视、文化演出、古玩艺术、休闲体育等文化事业。

　　联动银行和影视公司

　　从发力文化担保部开始，才过了两年多的时间，如今已经为金达担保贡献了两成的业务量，其中尤以影视担保为甚。在影视担保中，从最初单纯的影视剧项目的融资担保，到现在业务已经涉及文创产业的九个板块，包括演出企业、院线建设等项目也有参与，包括影视制作行业信贷方案、影院建设信贷方案、设计创意行业信贷方案等。

　　担保公司未来的发展出路不仅要把握好客户被担保的状况，同时也要把被担保和担保状况有效的监控起来，成为银行和金融机构防范风险的补偿。还要同客户和银行建立合理、有效、诚信供应的关系，能控制风险全过程的担保服务才能够创造价值，否则就是赌概率。

　　担保公司的工作就是建立银企之间的桥梁。

　　在执行的过程中，金达担保需要掌握影视公司的需求和风险。一方面，传统的影视剧制作公司习惯于用自有资金，很少去银行贷款。另一方面，银行的条条框框比较固定，没有现成的数据或者模式去测算影视剧的风险。再加上，影视公司的财务数据比较弱，有些数据甚至没有，没办法录入系统评分。

　　作为担保的金主的源头—银行，金达担保拓展渠道，与传统银行担保稳步增长，目前就金达担保合作银行已经达到了20多家，还包括政策银行，国有控股银行和股份制银行。金达担保争取与其他银行准入，希望能够形成北京市场上全部银行的准入工作。

　　对于影视行业的信贷，金达担保联动银行和影视公司，推出了一系列文化创意产业独特的信贷方案，以顺应市场的需求和发展。

　　创新思维的“1+1”模式

　　金达担保对影视制作公司进行分析发现，很多公司融资难主要有以下四个原因：企业信用等级低、核心产品或资产价值难评估、服务体系缺失、融资规模小成本高。现金的流出主要是支付剧本费、劳务费、后期制作费、发行费等。现金流入主要是播映转让费、广告费、财务相对简单，易于监管其资金的流动。

　　而从担保风险来看，影视产业是没有“上游”的，“下游”虽然有很多，但是风险也很大。电视剧有电视台买，资金就收回来了，如果没有人买，一分钱也拿不回来。电影的收入更是完全赌在票房上。

　　为了适应文化创意产业特有的行业特点，金达担保经过了这两年的探索和实践，建立起一套自己的文创产业担保模式。此外，根据影视剧的运作流程和操作特点，金达担保在贷款项目的介入和发放上均做出了特别的设计。在众多设计中，不得不提的就是影视剧担保“1+1”模式。

　　据介绍，所谓的“1+1”模式就是用企业已发行的一部（或多部）电视剧的应收账款质押，提前变现拍摄下一部（或多部）电视剧，上部电视剧的回款作为还款源，下部电视剧的发行也能作为还款源。这样做使企业盘活现有应收账款，产生出一个体内循环的资金链。

　　“它还款的来源不是现在即将发行的电视剧，而是上一部、上几部已经发行的电视剧。因为电视台付款一般是分阶段的，所以电视剧的应收账款回得比较慢。而我们用企业已发行的一部（或多部）电视剧的应收账款质押，提前变现拍摄下一部（或多部）电视剧，就盘活了这个企业。”文化担保部负责人郭丰（化名）解释道。

　　“不同于传统行业，影视公司的财务报表通常不太成熟，一些资产也没有传统企业那么强势，如果按照老的担保模式来做是很困难的。”郭丰说，“文创产业对于担保公司而言是个全新的领域，要抛开传统业务的固定思维模式，用一些创新的思维模式来做。”

　　化风险为保障的“过程担保”

　　然而，仅仅有创意是不够的，担保公司头号任务就是防控风险。

　　“防控风险是担保公司首要任务，但我们认为风险不是一个时点的风险，而是一个过程风险，所以我们力推一种‘过程担保’文化。”金达担保董事长杜健豪如是总结涉足文创产业的初衷。

　　杜健豪表示，金达担保所做的文创部分的担保业务，就是把原来银行在某一个时点对于风险的控制扩展成一个时段，并结合历史数据，及企业自身的经营模式进行有效的风险控制，“能够使它不出我们的轨道，形成相对封闭循环式的操作”。

　　“我们实际上把每一笔借款当成一个项目贷款来做，我们关心的是项目，即这部电影或者电视剧，有没有‘单’。”杜健豪指出。

　　例如一个电视剧的项目，通过金达担保融资1000万元，或者在前期建组的时候给300万，开机后通常15个工作日就能精剪出一个比较好的小样，报给电视台的节目中心。如果电视台的节目中心看完之后跟制作公司签合同了，我们就能根据这个合同把剩下的钱兑了。

　　据了解，一般影视剧大致有确定剧本、建组、开机等过程。金达担保会根据不同的情况选择不同的介入时间。同时，资金将以授信的形式批下来，但会根据不同阶段，分批支付。

　　那么，这类“过程担保”怎样防控风险？

　　从金达担保最早涉足的影视剧产业来看，这些中小规模的影视公司是最典型的“轻资产”——没房没地，缺少抵押物。

　　金达担保用合同做保底，并创造性地发明了两个植入性条款。

　　一是影视剧公司将项目的全部合同款转入金达担保合作银行的指定账户，而这个账户属于金达担保和借款人双控的，得不到金达担保方面的允许是不能动的。另一条条则是影视公司要同意把应收账款全部质押给金达担保。

　　明确各方分工。被担保人根据融资需要向金达担保报送融资申请资料。金达担保和合作银行进行评审，并签署《委托保证合同》和《反担保合同》。被担保人在合作银行开户，便于银行对其资金进行监管。金达担保根据几年探索出的容易发生风险的环节进行监管。

　　“我们通过这种合同管理，应收账款的后续服务非常好。而后续也有不同的操作方法，以适应于不同影视剧的拍摄情况。”杜健豪称。

　　金达担保利用影视担保过程中总结出来的经验，延伸至整个文化创意产业担保，整合各方资源，采用创新思维模式，化风险为保障，与时俱进地拓展业务，这种做法使担保机构朝着理性担保的方向发展，逐渐摆脱了担保行业被动的状态，开创了新格局。