12月的第一天，我们公司融资担保业务部和风险管理部一行五人踏上了由余杭区担保协会组织的嘉兴桐乡为期两天的考察学习之旅。

    考察学习的第一站是海宁嘉丰担保。嘉丰担保在行业内一直保持着良好的形象与口碑，他们的自主营销令我深受震动。依托于经编产业园区，他们主动出击，寻找客户，找到客户的需求点，为客户解决实际资金问题，同时也获得了客户的信任感与认同感。相比之下，我们当前需要做的正是主动寻找客户，走进企业现场，直面客户需求，获得客户信任。另一方面，我们要学习嘉丰的分享精神，客户经理之间分享调查经验，交流问题，相互促进，共同成长。

   考察学习的第二站，我们来到了桐乡诚信担保。桐乡诚信担保是起步较早的担保机构之一，他们的担保定位很明确，针对工业生产型中小微企业，做小做散。通过分享代偿案例，我们深深地感受到他们员工的敬业精神。为了有效追偿，他们甚至连续半个月每天晚上持续搬货到半夜。我们每个人都应该具备这种敬业精神，要将公司的事情当做自己的事情去办，将公司的利益作为自己的利益去维护。

    通过短短两天的考察，对比自身，学习的地方还有很多，路还很长，不断学习，不断提升，让脚下的路走得更好更踏实。

撰稿人：融资担保部 邓惠丽 （图一右三为本文作者）